מאמרים

הכלכלה של מתי די - מתי נקבל את מחיר הספק?

הכלכלה של מתי די - מתי נקבל את מחיר הספק?

בדיחה יהודית עתיקה מספרת על מושל שהעלה את המיסים על היהודים שוב ושוב ולא שעה לבכיים ותחינותיהם.  
קרא עוד

מערכת היחסים עם הספק

מערכת היחסים עם הספק

יחסים מסוכנים, יחסים אישיים ההשפעה לרעה של הגורם האנושי על מערכת היחסים ספק - לקוח: הכל אישי" אמר דון קורליאונה לפני כחמישים שנה. הדבר נכון גם כיום, בעידן טכנולוגיות  ה – CRM  ו – SRM.  מערכת ניהול היחסים הטובה ביותר בין ספק ללקוח היא היחסים האישיים בין עובדי הספק הפועלים תפעולית וניהולית מול עובדי הלקוח.
קרא עוד

50 גוונים של ניהול עלויות

50 גוונים של ניהול עלויות

במרס השנה שלחנו ניוזלטר שהכיל מגוון שיטות מיתקדמות לניהול והורדת עלויות. קיבלנו תגובות מענינות על הנושא והחלטתי לשלוח חלק שני של השיטות החודש. אוסף כלל השיטות מהווה מתודולוגיה לניהול והורדת כלל העלויות בארגון, עלויות ישירות של המוצר, עלויות תהליכיותף עלויות עקיפות ועלויות נוספות של מערכת היחסים ספק לקוח. 
קרא עוד

ניהול עלויות

ניהול עלויות

למה דווקא 50 גוונים או שיטות? התשובה היא די ברורה כשהסרט עוד מוקרן. מאמר זה מכיל חלק קטן מהפרק על ניהול והורדת עלויות במהדורה השניה של הספר שלי, רכש תחרותי. 
קרא עוד

לוגיסטיקה מול רכש מול הלקוחות הפנימיים

לוגיסטיקה מול רכש מול הלקוחות הפנימיים

קטגורית השירותים הלוגיסטיים שהחברה צורכת -  שילוח בינלאומי במודולטייס השונים , תובלה מקומית, מחסנים – מהווה בארגונים רבים הוצאה משמעותית.
קרא עוד

דוד וגוליית או איך נתמודד מול ספקים חזקים בהרבה מאיתנו

דוד וגוליית או איך נתמודד מול ספקים חזקים בהרבה מאיתנו

בסיפרו המצויין דוד וגוליית מספר מלקולם גלדוול איך חלשים – אנשים, ארגונים, קהילות – מיתמודדים מול חזקים ומנצחים. הם לא תמיד מנצחים אבל בהרבה מיקרים כן מנצחים ולא במיקרה אלא על ידי שימוש באסטרטגיות המתאימות להתמודדות מול גולייתים.
קרא עוד

מבט חדש על ניהול סיכונים בשרשרת האספקה

מבט חדש על ניהול סיכונים בשרשרת האספקה

או מהו ההחזר על ההשקעה בניהול סיכונים?
קרא עוד

הכל על ניהול מלאי ניהול המלאי כולל ארבעה תהליכים מרכזיים: תהליך קבלת סחורה למחסן, תהליך קבלת הסחורה במחשב תהליך ניפוק סחורה מהמחסן, תהליך הספירה התקופתי ותהליך איזון המלאי במערכת.
קרא עוד

כתיבת קורות חיים של מנהל אספקה

כתיבת קורות חיים של מנהל אספקה

מנהלי האספקה הם המובילים הלוגיסטיים בהיבט של תמיכה בליבת העשייה של הארגון הם הזרוע התומכת, המאפשרים את אורך הנשימה, ובזכותם הארגון יכול לנוע קדימה.
קרא עוד

מנהל שרשרת אספקה

מנהל שרשרת אספקה

שרשרת האספקה היא התהליך, המתבצע, "מאחורי הקלעים" להבאת המוצר ללקוח.
קרא עוד

בעיות בשרשרת האספקה

בעיות בשרשרת האספקה

כל מי שעבד בחייו בייצור של מוצר כלשהו יודע להגיד עד כמה מדובר במשימה תובענית. מי שמגיע מעולם הייבוא או השיווק לא יבין את המתח הקשור בייצור מוצר שהוא לגמרי שלך מכף רגל ועד ראש – ואת הרצון ליצור את המסגרת האיכותית ביותר שבה המוצר מגיע בסופו של דבר ללק
קרא עוד

מידע ומודיעין עסקי ברכש

מידע ומודיעין עסקי ברכש

מידע ומודיעין עסקי ברכש או מה הקשר בין אי השקט בסין למבנה מחלקת הרכש? מנהלים משתמשים כיום באופן נרחב במונחים כמו גלובליזציה, אאוטסורסינג, התפוצצות מידע, ניהול סיכונים, מורכבות, אולם לא תמיד מבינים את השפעת מגמות אלו, שמתפתחות ומשתנות כל הזמן, על הרכש בארגון.
קרא עוד

כמה ספקים הארגון צריך?

כמה ספקים הארגון צריך?

מיספר הספקים בארגון היא אולי ההחלטה החשובה ביותר שהרכש לא מקבל.  ברוב המיקרים מיספר הספקים הוא נתון, חלק מההיסטוריה הארגונית.  במאמר זה נראה את חשיבות מיספר הספקים בארגון, איך להחליט מהו מיספר ספקים זה ואיך לעשות רציונליזציה של מיספר הספקים על מנת להגיע למיספר הרצוי.
קרא עוד

ניהול רכש וזמן

ניהול רכש וזמן

 ,Time waits for no oneשיר של ה – Rolling Stones  משנות ה - 70 אם נישאל מנהל רכש מהם היעדים שלו רובם המכריע יגידו הורדת עלויות.  זוהי תשובה מאוד חלקית שכן הורדת עלויות היא אמצעי, חשוב מאוד אך אחד ממספר דרכים, להשיג יתרון תחרותי עבור הארגון שלנו.
קרא עוד

כשלים בסורסינג

כשלים בסורסינג

פברואר הוא חודש ייחודי במספר הימים שלו בין חודשי השנה ולכן נקדיש לו  מאמר ייחודי – מה לא לעשות בסורסינג.  בעוד שכמעט תמיד אנו כותבים מה לעשות ומהן הדרכים הנכונות הפעם נסקור מספר כשלים נפוצים בתהליך הסורסינג שמהם עלינו להימנע.
קרא עוד

תפקיד הרכש בעידן המידע המואץ

תפקיד הרכש בעידן המידע המואץ

מנהל רכש בכיר, שאני מעריך מאוד, באחד הארגונים הגדולים והמכובדים בארץ, אמר בכנס מקצועי לפני מספר שנים שאנשי רכש משתמשים ב – 2 מערכות מידע עיקריות – ERP ואקסל, והאקסל הוא כלי עבודה עיקרי וטוב לאנשי רכש.   
קרא עוד

שרשרת האספקה במיתון

שרשרת האספקה במיתון

במעלה המדרגות היורדות - איך להכין את שרשרת האספקה שלך במיתון לגאות הבאה? המשבר הגדול של 2009- 2008 – המשבר הכלכלי הגדול ביותר מאז שנות ה – 30 - הסתיים מכבר לגבי חברות רבות, בתעשיית ההי טק ועוד, שיצאו ממנו והגדילו משמעותית את המכירות והרווחים שלהן.    
קרא עוד

סימני אזהרה מול ספקים

סימני אזהרה מול ספקים

ההכנה של חיזבאללה לקראת הפעולה (חטיפת חיילי צה"ל באזור הר דב באוקטובר 2000) הותירה עקבות גלויים, שנקראו היטב בישראל אך זכו להתעלמות וזלזול.  חיילים ששירתו בהר דב מספרים כי אי אפשר היה לפספס את ההתעצמות המהירה של חיזבאללה באזור. רונן ברגמן, נקודת האל  -חזור, 2007
קרא עוד

ניהול לקוחות ברכש

ניהול לקוחות ברכש

התפישה של ניהול יחסים עם לקוחות (CRM) היא כיום בבחינת ( Common Practice). ניהול יחסים עם ספקים (SRM) התפתח ומיושם בהפרש פאזה משמעותי מול CRM אבל תופס תאוצה ונעשה מוקד משמעותי בעבודת הרכש.
קרא עוד

תשלום לספקים

תשלום לספקים

הכותרת של ניוזלטר זה אולי תרגיז מנהלי רכש רבים שכן היא מרמזת שצריך לשלם לספקים, מתישהו. במקרים רבים הצורך במדיניות תנאי תשלום וההשפעה של מדיניות זאת לא מובנים בארגון, והארכת תנאי תשלום, כי לנו (הלקוח) זה טוב, נתפשת כרצויה.
קרא עוד

מדידת רכש

למה הרכש מפסיד גם כשהוא "מצליח"?  מדידת ביצועי רכש, ביחוד חסכון כספי, היא אחד הנושאים המעניינים והשנויים יותר במחלוקת בארגונים (להוציא ארגוני בת יענה שלא מודדים את ביצועי הרכש שאז אין מחלוקת ואין ביצועים). בארגונים שמודדים במקרים רבים הרכש ושאר הארגון חיים בשני עולמות שונים.
קרא עוד